Stärker ledarskapet inom konserver och banar väg för nya gränser: En omfattande sammanfattning av våra resultat på höstmässan i Canton 2025
1. Sammanfattning: Att navigera i den globala förändringen inom konserver
Höstmässan i Kanton 2025 utspelade sig mot bakgrund av ett snabbt föränderligt globalt ekonomiskt landskap. För konserver industrin, var detta evenemang en viktig barometer för skiftande efterfrågemönster och nya möjligheter. Vi deltog med starkt fokus på våra kärnfrågor konserver produktlinjer, med ett varierat utbud från traditionella frukt- och grönsaksburkar till innovativa kryddade skaldjur och färdiga måltidskit. Våra ansträngningar resulterade i engagemang med 71 kvalificerade kunder, vilket avslöjar en kundportfölj som både expanderar och strategiskt riktar in sig mot tillväxtekonomier med hög tillväxttakt. Det faktum att 70,4 % (50) av dessa kontakter var nya kunder fungerar som en kraftfull bekräftelse på vår globala marknadsnärvaro och den universella attraktionskraften hos vår konserver produkter. Denna rapport ger en detaljerad analys av våra resultat, utdrag ur viktiga strategiska insikter och kartlägger en framåtblickande färdplan för fortsatt global expansion av våra konserver företag.
2. Prestandaanalys och datadrivna insikter (fokus på konserver)
Övergripande klientengagemang:
Totalt antal kunder: 71
Nya kunder: 50 (70,4 %) – Denna dominerande andel understryker den framgångsrika räckvidden för våra konserver produkter till nya marknader och indikerar en stark tillväxtpotential.
Befintliga kunder: 21 (29,6 %) – Bestående av 8 aktiva kunder och 13 långsiktiga potentiella kunder från vårt CRMDeras närvaro är avgörande för att upprätthålla en stabil verksamhet och samla in djupgående, produktspecifik feedback på våra konserverad rader.
Geografisk fördelning av nya kunder (totalt: 50):
Fördelningen av nya kunder ger en tydlig och strategisk karta över framtida tillväxtområden för oss. konserverade livsmedel:
Asien (25 kunder, 50 % av nya kunder): Vår etablerade kraftregion, som uppvisar en anmärkningsvärd mångfald.
Strategisk insikt: Efterfrågan i Asien är mångfacetterad. Förfrågningar från Mellanöstern betonade behovet av HALAL-certifierat kött på burkKöpare i Syd- och Sydostasien visade starkt intresse för prisvärda konserverad fisk och tropiska fruktburkarKunder från OSS-länderna bekräftade den stadiga efterfrågan på konserverat kött och lunchkött. Särskilt viktigt är vår nya självuppvärmande måltidskit väckte stort intresse i hela regionen.
Afrika (16 klienter, 32 % av nya klienter): Denna mäss framstående framgångssaga, som positionerar Afrika som möjligheternas kontinent för konserver.
Strategisk insikt: Efterfrågan i Afrika drivs av grundläggande behov av hållbara, säkra och bekväma livsmedelskällor. Basvaror som konserverade tomater, sardiner och bönor är de primära drivkrafterna. Den höga koncentrationen av klienter från Västafrika (t.ex. Mali, Nigeria) är en stark marknadssignal, sannolikt kopplad till urbanisering och en växande medelklass. Vår konkurrenskraftiga prissättning är en viktig fördel här.
Latinamerika (6 kunder, 12 % av nya kunder): En strategiskt viktig och diversifierad region.
Strategisk insikt: Latinamerika är en stor producent av färska råvaror, men erbjuder möjligheter för importerade konserverade livsmedel med unika smaker, som våra kryddade kötträtter i kinesisk stil och luncheon meat. Den lokala kinesiska diasporan utgör också en stabil konsumentbas för specialiserade produkter.
Europa (2 kunder, 4 % av nya kunder): Representerar det högvärdiga, kvalitetsmedvetna segmentet.
Strategisk insikt: Europeiska köpare, även från icke-kärnmarknader i EU, prioriterar kvalitetscertifieringar (BRC, IFS), och hållbar, återvinningsbar förpackningDeras förfrågningar vägleder våra produktuppgraderingar mot premiumisering.
Nordamerika (1 kund, 2 % av nya kunder): Ett strategiskt strandhuvud med högt värde.
Strategisk insikt: Den enskilda amerikanska kunden är oproportionerligt värdefull. Att penetrera denna mogna marknad kräver produkter som är i linje med trender som ekologiska, natriumfattiga och renmärkta konserverDenna kund representerar ett avgörande testfall för vårt varumärkes globala ambitioner.
3. Framgångsfaktorer och konkurrensfördelar inom konserver
Vår framgång med att generera dessa leads var inte en slump utan ett resultat av en medveten strategi:
Precisionsanpassad produktpositionering: Vi segmenterade noggrant våra konserver erbjudanden per målregion. Vi lyfte fram kostnadseffektiva klassiska produkter för Afrika och delar av Asien, samtidigt som vi presenterade våra certifierade premiumlinjer och hälsomedvetna innovationer för europeiska och amerikanska köpare. Denna strategi med rätt produkt, rätt marknad säkerställde relevans och effektivitet.
Omfattande produktupplevelse: Vi gick bortom statiska skärmar genom att etablera en live-upplevelse provsmakningszon för konserverLåter kunderna smaka på kvaliteten på våra konserverade frukter, smaken av vår konserverat köttoch bekvämligheten med vår färdiga måltider var en avgörande faktor för att omvandla intresse till konkreta leads.
Expertis som värdeerbjudande: Vårt säljteam positionerade sig som specialister på konserverDe diskuterade med tillförsikt våra avancerade konserveringstekniker (t.ex. pastörisering, snabbångning), spårbarhet av ingredienser och anpassade förpackningsalternativ (OEM/ODM), vilket lyfte samtalen från pris till partnerskap.
Utnyttja fördelarna med leveranskedjan "Made in China": Vi kommunicerade effektivt den oöverträffade styrkan hos Kinas integrerade konserver leveranskedjan – dess skala, tillförlitlighet och kostnadseffektivitet – vilket är ett övertygande argument för stora köpare på tillväxtmarknader.
4. Marknadsinformation och strategiska implikationer
Primär slutsats: Tillväxtmarknader är den nya tillväxtmotorn för konserver. Uppgifterna visar obestridligt att momentumet för global konserver Konsumtionen har skiftat till Asien, Afrika och Latinamerika. Vår kundprofil är perfekt i linje med denna makrotrend, vilket placerar oss i framkant av denna tillväxtvåg.
Produktutveckling: Hälsa, bekvämlighet och smakinnovation. Det globala konserver Kategorin utvecklas. Hälsoegenskaper (låg natriumhalt, inga tillsatta konserveringsmedel, ekologisk), förbättrad bekvämlighet (lättöppnade ändar, självuppvärmande) och olika etniska smaker är inte längre nischfaktorer utan blir alltmer drivkrafter för preferenser och premiumisering.
Skiftande konkurrensdynamik: Från pris till värde. Kineserna konserver Exportindustrin mognar. Vinnarna kommer att vara företag som konkurrerar med kvalitet, innovation och varumärkesstyrka, snarare än enbart med pris. Denna mässa visade vår förmåga att göra den övergången.
5. Utmaningar och handlingsbara rekommendationer
Utmaning: Underutvecklad lojalitet och djup i befintliga kundrelationer. Med endast 8 av 21 befintliga kunder som är aktiva måste vi förbättra vår förmåga att konvertera potentiella kunder och locka återkommande kunder.
Rekommendation: Lansera ett " Key Account Nurture Program, " som erbjuder dedikerat stöd, exklusiva prover av nya konserverad produkter och gemensamma marknadsföringsinitiativ för att bygga strategiska partnerskap och öka kundens livstidsvärde.
Utmaning: Otillräcklig riskhantering för icke-traditionella marknader. Att samarbeta med kunder från marknader som Mali och Jemen exponerar oss för högre kredit- och logistiska risker.
Rekommendation: Utveckla en verktygslåda för tillväxtmarknader i samarbete med kreditförsäkringsföretag (t.ex. Sinosure) för att standardisera kundgranskning och rekommendera säkra betalningsvillkor (t.ex. remburs). Samtidigt, förhandsgranska pålitliga speditörer som specialiserar sig på dessa regioner.
Utmaning: Svagt varumärkeskapital på marknader med högt värde. I Nordamerika och Europa riskerar våra produkter att vara kommodifierade, vilket begränsar vår prissättningskraft och kanaltillgång.
Rekommendation: Genomför en trefasstrategi för varumärkesinternationalisering:
Fas 1: Produkt- och certifieringsgrund: Uppgradera förpackningsdesignen och säkra viktiga internationella certifieringar (BRC, FDA, Organic) för 1-2 kärnprodukter konserver rader.
Fas 2: Riktad marknadspenetration: Välj 1–2 pilotländer (t.ex. Australien, sedan USA) för fokuserade investeringar i mässor och att bygga relationer med specialiserade importörer.
Fas 3: Varumärkesberättande: Utveckla digitalt innehåll för att berätta vår varumärkeshistoria, lyfta fram våra kvalitetsstandarder och innovation, för att gå från att vara en leverantör till en erkänd varumärke för konserver.
6. Framåtblickande strategisk färdplan
Genom att syntetisera vår analys, det strategiska mandatet för vår konserver verksamheten är: "Fördjupa våra rötter i Asien och Afrika, säkra ett fotfäste i Europa och Nordamerika och driva ledarskap genom produktinnovation."
Strategiskt initiativ 1: " Marknadsdjupexpansion i Asien/Afrika." Övergång från bred distribution till djupare partnerskap. Sträva efter avtal med stora regionala återförsäljare och livsmedelsproducenter i Asien och Afrika för egna märkesvaror och specialförpackade produkter. konserver lösningar.
Strategiskt initiativ 2: " Genombrott för europeiskt och amerikanskt premium-genombrott." Bilda en särskild arbetsgrupp för att uppnå regelefterlevnad, förfina vår marknadsföringsnarrativ kring kvalitet och hållbarhet och säkra våra första flaggskeppsdistributörer i EU och USA inom 18 månader.
Strategiskt initiativ 3: "Nästa generations utveckling av konserverade produkter." Formalisera en FoU-pipeline med fokus på hälso- och bekvämlighetsdrivna produkter konserver produkter, vilket säkerställer att vi leder snarare än att följa marknadstrender.
7. Slutsats
Höstmässan i Kanton 2025 var en dundrande succé för oss konserver divisionen, vilket bevisar vår förmåga att attrahera en ny, global kundbas. Informationen vi samlade in är mer än en lista med kontakter; det är en strategisk kompass. Den bekräftar att den globala efterfrågan på konserverade livsmedel är levande och i förändring, och vi är perfekt positionerade för att fånga det. Låt oss gå framåt med tillförsikt och omvandla dessa insikter till avgörande åtgärder för att bygga en mer diversifierad, motståndskraftig och lönsam global konserver företag.
